很多(duō)企業著(zhe)急推廣，知道參加展會的(de)效果不錯，就盲目地報名去參展，事先也(yě)沒有進行詳細地準備與策劃，展會結束後沒有達到預期的(de)效果，就會抱怨展會沒效果，這(zhè)是沒有道理(lǐ)的(de)。下(xià)面就介紹參展前需要了(le)解的(de)4大(dà)要素給您，祝您事半功倍！

　　一、展台：展會營銷的(de)基石

　　在展會再上，訂購(gòu)一個(gè)面積較大(dà)的(de)展台對(duì)于營銷是很有必要的(de)，再利用(yòng)吸引眼球的(de)展台設計、獨具特色的(de)展品陳列會爲你帶來(lái)很多(duō)的(de)客戶。展台設計要符合大(dà)衆的(de)審美(měi)要求，方便參與，不要太過于複雜(zá)，因爲展台時(shí)爲企業服務，爲營銷服務，而不是過度強調外觀花哨。

　　二、畫(huà)冊：給客戶一個(gè)明(míng)了(le)的(de)介紹

　　很多(duō)的(de)參展商都會認識到畫(huà)冊在展會營銷中的(de)地位，也(yě)都會印刷出自己的(de)産品圖冊。利用(yòng)印刷品所特有的(de)宣傳功能和(hé)傳遞信息的(de)作用(yòng)，給客戶提供一個(gè)直觀、方便的(de)閱讀，也(yě)爲會展營銷提供了(le)一個(gè)除口頭之外的(de)溝通(tōng)平台。

　　好的(de)畫(huà)冊是營銷的(de)利器，也(yě)是企業的(de)窗(chuāng)口，同時(shí)還(hái)能爲營銷服務的(de)。展會的(de)畫(huà)冊要區(qū)别于其他(tā)的(de)畫(huà)冊，不要過厚也(yě)不要過薄，整本畫(huà)冊不能僅僅是産品介紹，還(hái)要有有精神有靈性的(de)企業文化(huà)，因爲很多(duō)交易都是在認同企業文化(huà)的(de)基礎之上實現的(de)。

　　三、名片：不可(kě)忽略的(de)細節

　　名片，是人(rén)際關系網絡較爲活躍的(de)因素，同時(shí)也(yě)是會展營銷過程中簡明(míng)的(de)平台。在印制名片時(shí)不能僅僅隻是有電話(huà)地址等這(zhè)些基本信息，當然也(yě)不能太花裏胡哨，因爲你既不是搞藝術的(de)，也(yě)不是參觀者，賣出産品才是你的(de)價值所在。

　　四、策劃：成功與否的(de)關鍵

　　據說，企業用(yòng)參加展會的(de)形式來(lái)拓展市場(chǎng)的(de)成本要比其他(tā)傳統形式節省40%以上，同時(shí)，還(hái)大(dà)大(dà)節省了(le)促銷的(de)時(shí)間，那麽，企業要怎樣做(zuò)才能充分(fēn)發揮展會的(de)作用(yòng)呢(ne)？